Geschäfts- oder Pricingmodelle definieren, wie Sie Wert im Unternehmen schöpfen. Sie haben weitreichende Auswirkungen, nicht nur auf die Kaufbereitschaft der Kunden, sondern auch auf Wettbewerbsdynamik, Wahrnehmung des Wertangebots und internen Motivationen. Wir haben ein Verfahren entwickelt, um diese Modelle zu identifizieren, zu bewerten, zu sozialisieren, mit Daten auszustatten sowie zu implementieren. Mit unserem exakten Prozess unterstützen wir unsere Kunden bei Entscheidungen, die andernfalls schwer zu treffen wären
Wir analysieren, wie ein Unternehmen Wert schöpft und dies kommuniziert. Dabei konzentrieren wir uns auf die folgenden Schlüsselelemente:
– Wertversprechen und Pricingvorschlag
– Erlösquellen
– Preisstruktur
Anschließend wird eine Methodik zur Verbesserung des derzeitigen Wertschöpfungsansatzes und zur Erlössteigerung empfohlen und implementiert. Die wichtigsten Fragen in diesem Prozess:
– Wer sind die Kunden?
– Wann und wie werden die Rechnungen gestellt?
– Was wird in Rechnung gestellt?
