Eine klar definierte Rabattstrategie ist unerlässlich, um solchen Wertschöpfungsverlusten entgegenzuwirken. Richtig eingesetzt, sind Rabatte ein wirksamer Hebel, tragen zur Wertschöpfung bei und unterstützen die Markenziele. Andererseits besteht die Gefahr der Kannibalisierung und des Untergrabens der übergreifenden Pricingstrategie.
Unsere Teams konzentrieren sich auf die Definition der Rabattstruktur und deren Management, um Wertschöpfungsverluste zu vermeiden. Wir führen eine vollständige Überprüfung unter Berücksichtigung der folgenden Aspekte durch:
– Derzeitige Praxis
– Verhalten des Vertriebsteams
– Governancerahmen
– Messung der Auswirkungen
In Zusammenarbeit mit Ihren Vertriebs- und Marketingteams erarbeiten wir dann Empfehlungen, die Ihnen zur Genehmigung vorgelegt werden. Anschließend konzentrieren wir uns auf die Umsetzung im Rahmen eines kooperativ durchgeführten Änderungsprogramms.
