Promotionen sind die umstrittenste, schwierigste und häufig schlecht umgesetzte Komponente einer Pricingstrategie. Dies resultiert aus dem häufigen Mangel an Exaktheit des Entwicklungsprozesses für Promotionen. Wir überprüfen Ihre Promotionsstrategie ganzheitlich und identifizieren Möglichkeiten, die zu Ihrer Geschäftsstrategie passen. Unser Prozess umfasst die Modellierung von Alternativen sowie die Entwicklung eines Kommunikationskonzepts. Wir haben Best Practices für jedes Element des Promotionsprozesses entwickelt und helfen unseren Kunden, diese zu verbessern.
Unser Pricingteam wertet aktuelle und frühere Promotionen aus. Auf Basis der Ergebnisse identifizieren wir mit Ihren Teams Gelegenheiten, die zu Ihrer Strategie passen, und konzipieren künftige Promotionen, um das gewünschte Kundenverhalten zu fördern. Promotionen werden unter Berücksichtigung der Kundenreaktionen und möglicher Erlöskannibalisierung optimiert. Neue, innovative Kampagnen werden durch das gewonnene tiefe Verständnis der Denkweise und des Verhaltens der Kunden entwickelt. Neue Prozesse sorgen dann für eine erfolgreiche Umsetzung und für die Messbarkeit.
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