Somos una consultoría galardonada especializada en este campo, lo que significa que podemos ser de ayuda ante desafíos relacionados con la fijación de precios, modelos comerciales o gestión de ingresos. Nuestros expertos en estrategia y fijación de precios han colaborado con empresas de diversos sectores y ámbitos geográficos. Lea y escuche más sobre nuestro enfoque y descubra por qué creemos que somos diferentes.
vea el vídeo de Bach Nguyen, director de Pearson Ham Group, donde explica cómo trabajamos.
Escuche al CEO Tim Ham y a la directora Inés Llerena del Blanco hablar sobre nuestra pasión por lo que hacemos.
Un proceso holístico y variado que pone énfasis en diferentes actividades para ayudar a un cliente a entender la dinámica de precios de su mercado.
Revisión integral para evaluar y priorizar oportunidades de precios, con planes detallados sobre cómo aprovechar mejor las oportunidades identificadas. Se ofrecen tres variantes: rápida, estándar y en profundidad.
Un proceso para revisar cómo una empresa captura y comunica los valores con la revisión de 6 elementos clave: propuesta de valor y precios, empaquetado, flujos de ingresos, estructura de precios, denominación y timing, y descuentos.
El desarrollo de capacidades y procesos de fijación de precios para que los clientes sean más efectivos en la fijación de precios. Las áreas incluyen gobernanza y toma de decisiones, desarrollo de habilidades, desarrollo de herramientas, creación de KPI, y reportes.
Análisis detallado de las variaciones de la elasticidad del precio para determinar dónde y cómo se pueden optimizar los niveles de precio
Evaluación para identificar aumentos de precios ambiciosos y seguros por segmento, entregados a través de una campaña integrada que gestiona proactivamente la pérdida de valor y valida los precios mediante pruebas piloto
Una revisión integral de la estrategia de promoción, identificando áreas de oportunidad alineadas con la estrategia comercial, incluyendo modelado de alternativas y diseño de comunicación
Definición del punto de partida óptimo para descuentos con consideración de la estructura (diferenciación sistemática) y gestión (descuentos discrecionales), entregado a través de un programa de cambio que incluye entrenamiento del equipo de ventas, pruebas piloto y implementación.
Ayudamos a las organizaciones a seleccionar la tecnología de precios más adecuada mediante un enfoque y metodología probados que aseguran cubrir la adopción de la solución en toda la organización.
