Choisir la bonne solution et savoir générer de la valeur qui dure

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Sélection et mise en œuvre de solutions en Pricing

Transformation digitale par le Pricing

Les solutions d’éditeurs de logiciels sont des outils puissants pour optimiser les prix. Notre approche vous aide à définir une stratégie gagnante, à développer les capacités nécessaires avec des outils de mise en œuvre pratiques, afin que vous puissiez obtenir les résultats escomptés et atteindre votre « état futur » idéal.
 

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Pearson Ham Group is a partner to be with us for the long term. They are helping us to challenge and implement strategies in a good way. We are gaining credibility and the user experience is enhanced. I am excited, because it’s not easy to find a partner that understands you and we understand them.''

Revenue Growth Manager, Food & Beverage.
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Ils nous font confiance

Nous nous associons avec des marques de premier plan.

Notre approache

Conception

Nous collaborerons avec vous pour examiner vos besoins, ​concevoir​ la stratégie adaptée, choisir le bon éditeur de solutionset établir une feuille de route pour réussir.

 

  • ​​​Stratégie 
    Nous travaillerons avec vos équipes pour comprendre ce que signifie le succès pour vous. Nous passerons du temps avec vos dirigeants, interviewerons les parties prenantes et accompagnerons vos équipes afin de co-créer une stratégie basée sur vos forces, qui optimise ce qui fonctionne bien aujourd’hui tout en intégrant du changement.​    ​
  • ​​​Préparation
    Nous analyserons votre état actuel, y compris vos données tarifaires, vos capacités, les opportunités et les méthodes/logiques de fixation des prix. Cela nous permet de concevoir une approche adaptée basée sur des fondations réelles.
  • ​​​Plan directeur
    Une fois que nous aurons compris votre organisation, nous travaillerons ensemble pour concevoir une approche qui garantit votre succès futur : systèmes, modèles opérationnels, processus et méthodes que nous testerons et affinerons dans la phase de « Déploiement » de notre collaboration.
  • Feuille de route
    Ensemble, nous créerons un plan d’action afin que vos équipes aient confiance de passer à la prochaine étape : le déploiement de la solution.​​    ​
Notre approache

Déploiement

Nous vous aiderons à préparer votre organisation, à piloter le changement et à tester la solution avant de la déployer à plus grande échelle dans différentes fonctions et/ou régions.
 

  • ​​​Sélection 
    Nous travaillerons avec vous pour identifier, évaluer et présélectionner les fournisseurs potentiels, créer des RFIs et des RFPs, et vous accompagner lors des démonstrations et du choix du fournisseur. Cela garantit que la solution choisie correspond parfaitement à l’approche que nous avons conçue ensemble.
  • Préparation
    Avant de piloter et de valider l’approche, nous nous assurerons que vous êtes prêt. Cela peut inclure la préparation des structures et formats de données, leur qualité (QA/QC). Nous définirons également les indicateurs de performance (KPI), mettrons en place un bureau de gestion de projet (PMO) et gérerons la communication et l’engagement des parties prenantes.​    ​     
  • Pilotage
    Pour valider notre plan directeur, nous travaillerons ensemble pour sélectionner un projet pilote afin de tester les solutions, nos plans et hypothèses. Cela inclut la préparation des équipes au changement et la gestion des «sprints», des tests d’acceptation utilisateur (UAT) et des phases de stabilisation.​    ​     
  • Suivi 
    En fonction de vos indicateurs de performance, nous assurerons un suivi continu des projets pilotes et des déploiements plus larges, en rapportant l’adoption et les performances en temps réel. En examinant les résultats, nous pourrons adapter et affiner l’approche avant un déploiement plus large de la solution..
Notre approache

Savoir évoluer

Nous vous aiderons à maintenir et à pérenniser les résultats en développant les capacités dont vous avez besoin à mesure que votre entreprise et environement évoluent..​    

 

  • ​​​Adoption 
    Pour aider votre organisation à réussir, nous travaillerons ensemble pour définir la gouvernance Pricing, notamment les délégations et niveaux d’autorité. Nous évaluerons et définirons également les processus et flux de travail afin de garantir que les bonnes personnes effectuent les bonnes tâches au bon moment.​
  • ​​​Performance 
    Un changement réussi ne repose pas uniquement sur la technologie. Nous aiderons vos équipes à atteindre les plus hauts niveaux de performance grâce à de nouvelles structures organisationnelles et de nouveaux rôles, en identifiant les opportunités en compétences et en connaissances, et en recrutant ou en renforçant les compétences et connaissances au sein de vos équipes existantes.​    ​
  • Amélioration
    Nous travaillerons sur des domaines qui vous aideront à maintenir des performances élevées. Cela pourrait inclure l’amélioration de vos processus de données pour garantir des données complètes qui s’intègrent à votre organisation. Cela pourrait également signifier l’amélioration de la qualité des données et l’élaboration d’une feuille de route. Nous pouvons également vous accompagner dans la maintenance et les mises à jour régulières des données et de vos outils​​.

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